25. Januar 2021

Durch Remote-eDetailing trotz Pandemie nah am Kunden

Jennifer Fritz

Health Care Professionals sind schwer zu erreichen. Das war schon vor COVID-19 so. Social Distancing und zusätzlicher Stress für alle Gesundheitsexperten durch eine weltweite Pandemie machen es nicht einfacher. Manch einer wird zum Home-Office-Einsiedler. Remote-eDetailing mit Pitchview Projector erleichtert es Ihnen, diese Distanz zu überbrücken. Schnell, flexibel und remote.

Bevor ich Pitchview Remote genutzt habe, war die Arbeit in der Pandemie echt zum Verzweifeln. Ärzte nicht erreichbar. Termine durch Zutrittsbeschränkungen gar nicht erst möglich. Ein echtes Desaster für mich als Pharma-Referent. 

Jörg, 39. 

Verkaufen in der Pandemie – eine echte Herausforderung

Sie kennen das vielleicht: Beim Versuch ein qualifiziertes Gespräch mit einem HPC zu führen, scheitert es in Pandemiezeiten gleich an mehreren Faktoren: 

1. Abstands- oder Zutrittsregeln und Maskenpflicht erschweren, überhaupt Termine zu bekommen.
2. Das Gegenüber ist gestresst und unaufmerksam, wenn es dann doch zu einem Telefonat kommt.
3. Eine interaktive Präsentation ist nicht möglich, weil Videokonferenzsysteme wie Zoom von vielen Klinik-IT-Systemen nicht erlaubt sind.
4. Die Technik streikt, wenn man es dann doch mal vor Ort geschafft hat.
5. Das Material auf ihrem Gerät ist schon wieder veraltet, weil das Marketing nicht hinterher kommt.

Ein Verkaufsabschluss braucht gleich mehrmals so viel Aufwand wie vor der Pandemie. Was waren die Zeiten einfacher, in denen man sich einfach mit einem iPad und einem Kaffee zusammensetzen und eine Präsentation durchgehen konnte. Jetzt sind überall Plexiglasscheiben. Und Videotechnik ist auch für viele HCP nicht besonders zugänglich. Nicht jeder möchte sich damit in der aktuellen Lage auseinandersetzen. Und hilfreiche Tools sind einfach nicht in Sicht? Das stimmt seit Januar 2021 nicht mehr.

Mit Pitchview Projector schnell und einfach remote präsentieren

Pitchview Projector ist eine remote Präsentations-App für iPhone und iPad, die einfach zu bedienen ist. Sie können schnell passende Inhalte laden. Es ist ein neues, zuverlässiges Werkzeug, das es Ihnen ermöglicht, Inhalte von überall synchron zu präsentieren – selbst wenn Sie nur mit Ihrem potenziellen Kunden telefonieren. Zu typischen Rückfragen können Sie passende Slides schnell und nahtlos in Ihre vorbereitete Präsentation einfügen. 

Die Marketing-Abteilung kann interaktive Inhalte kinderleicht erstellen und zur Verfügung stellen. Ohne hohen Aufwand oder Zeitverlust. Außerdem haben Sie die volle Kontrolle darüber, dass nur freigegebene Inhalte präsentiert werden.

Jörg konnte Pitchview Projector bereits nutzen und berichtet: “Ich war selbst überrascht. Sobald den Ärzten klar war, dass ich ihnen einen Link schicke und sie nichts weiter machen müssen als drauf zu klicken, waren sie sofort bereit einen Termin zu führen.” Die einfache Bedienbarkeit ist für beide Seiten ein echter Gewinn. Alle Beteiligten können sich durch die Remote-eDetailing-App sicher sein, dass sie dasselbe sehen. Und wie kam Pitchview Projector beim Rest des Teams an? “Erstaunlich gut. Die Begeisterung der etwas technik-affinen Kollegen hat dafür gesorgt, dass die anderen es auch kennenlernen wollten. Der wenige Aufwand, um sich die App zu erschließen, war es am Ende allen wert.” 

Neugierig, wie Sie Ihre Pharma-Referenten mit einer Remote eDetailing-App unterstützen können? Lassen Sie uns sprechen.